تأثير العلاقات الاجتماعية في السلوك الاستهلاكي
Friendship Synchronizes Brains
July 14,2025
دراسةٌ وجدت أن الأصدقاء يتشابهون في تقييم المنتجات الاستهلاكية بشكل أكثر مقارنة بغير الأصدقاء، ووجدت أيضًا أن مستوى التزامن في النشاط العصبي بين أدمغة الأصدقاء أعلى من غير الأصدقاء. كما وجدت الدراسة أن بإمكان النشاط العصبي التنبؤ بأرجحية أو رغبة الشخص أو أصدقائه للشراء في المستقبل أكثر مما يحدث مع غير الأصدقاء.
تكشف دراسة جديدة أن بإمكان الصداقة الوثيقة مزامنة نشاط الدماغ والتأثير في عملية اتخاذ القرار، وخاصةً فيما يتعلق بالسلوك الاستهلاكي. وجد الباحثون أن الأصدقاء يشبهون بعضهم في تقييمهم للمنتجات الاستهلاكية بشكل أكثر من غير الأصدقاء، ويزداد هذا التأثير ازديادًا مطّردًا كلما توطدت عرى الصداقة بينهم.
التصوير العصبي - أو تصوير الدماغ - [1] يثبت أن هناك تناسقًا، حال مشاهدة الإعلانات التجارية، بين أدمغة الأصدقاء، خاصة في مناطق الدماغ المتعلقة بالوظائف الإدراكية [2] . ومن اللافت للنظر أن بإمكان نشاط أدمغة المشاركين التنبؤ بأرجحية أو رغبة أصدقائهم بالشراء في المستقبل.
• كلما توطدت عرى الصداقة ازداد تشابه تقييمات الأصدقاء للمنتجات الاستهلاكية.
• يتزامن النشاط العصبي في مناطق الدماغ المرتبطة بالوظائف الإدراكية [2] .
• أنماط نشاط الدماغ لم تتنبأ بقرارات الشخص للشراء فحسب، بل تنبأت أيضًا بقرارات شراء أصدقائه.
• كيف تؤثر الصداقة في الدماغ البشري وسلوكه؟
في ورقة علمية جديدة نُشرت في مجلة علوم الأعصاب [3] ، تناولت جيا جين وزملاؤها من جامعة شنغهاي للدراسات الدولية تأثير العلاقة الوثيقة بين الأصدقاء في السلوك الاستهلاكي والنشاط العصبي. ووفقًا للمؤلفين، هذه الدراسة لها دور في تعزيز وتقدم معرفة وفهم تأثير ديناميات العلاقات الاجتماعية [4] في السلوك. [ديناميات العلاقات الاجتماعية تعني التفاعل بين أفراد المجموعة، ومدى تأثيرهم في سلوك بعضهم بعض وفي علاقة المجموعة مع المجموعات الأخرى].
بجمع تجارب سلوكية طويلة الأمد شملت 175 مشاركًا وبيانات تصاوير الدماغ لـ 47 مشاركًا، سلّط الباحثون الضوء على مدى تعزيز الصداقات لتشابه النشاط العصبي وتأثيره في السلوك الاستهلاكي.
كان تقييم المشاركين في التجربة للمنتجات الاستهلاكية أكثر تشابهًا مع تقييم أصدقائهم لها مقارنةً بتقييم غير الأصدقاء. وكلما توطدت الصداقة بمرور الزمن ازداد هذا الشبه قوةً.
أثبت تصوير نشاط الدماغ العصبي أنه حين يشاهد الأصدقاء الإعلانات التجارية معًا يتزامن نشاطهم العصبي، المرتبط بالوظائف الإدراكية.
أخيرًا، اكتشفت جين وزملاؤها أن بإمكان النشاط العصبي في أدمغة المشاركين في الدراسة التنبؤ ليس فقط باحتمال أو رغبة الشخص في الشراء، بل باحتمال أو رغبة أصدقائه في الشراء أيضًا. ووفقًا للباحثين، يُعزز هذا البحث فهم تأثير ديناميات العلاقات الاجتماعية [4] في السلوك. وتشير نتائج الدراسة إلى أن بإمكان العلاقات الوثيقة أن تؤثر بشكل يمكن توقعه في سلوك المرتبطين بعلاقة صداقة، على الأقل فيما يتعلق بسلوكياتهم الاستهلاكية.
